Muchas veces he visto este tipo de oferta en los avisos de páginas amarillas y en los económicos de diarios locales que hacen los abogados. Puede sonar atrayente para el cliente que busca un abogado, por eso hasta he escuchado que este método es el “enganche” para obtener clientela. ¿Pero esto es cierto? Responderé con un hecho anecdótico. Un abogado le preguntó a un amigo que es director de marketing lo siguiente: ¿Por qué tu cargos por salarios son tan altos?, mi amigo respondió: Por que si mi trabajo fuera gratis no le tomarías importancia, en cambio al cobrarte un salario alto, estas siguiendo al pie de la letra todo lo que te digo. El consumidor evalúa la importancia del trabajo en función al valor que le asignemos, Por eso, no es recomendable que ofrezcas tus servicios con el aparente “enganche” de la primera o eterna consulta gratis. La importancia de tu trabajo es la pieza fundamental de tu práctica legal y valorarlo es un trabajo que debes transmitirlo a tu cliente o potencial consumidor, pues de lo contrario escucharás comentarios como: Veamos a otro abogado, total es gratis
Ivan Cavero visita mi nuevo Blog: www.practicalegal.blogs.com PracticaLegal: Sólo Marketing Legal
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